Акселерационная программа, направленная на реализацию экспортного потенциала компании, выход на новые рынки действующих экспортеров.
Преимуществом перед классической программой обучения является сочетание инструментов:
Тренинги
Консультирование
Фасилитация
Обмен опытом
Межмодульное сопровождение опытным наставником
Программа рассчитана на 4 Модуля
Каждый из модулей отвечает на критические вопросы экспортера, от построения экспортного проекта и подготовки команды, до адаптации продукции и реализации поставки иностранному покупателю.
Содержит практические задания в межмодульный период.
На протяжении обучения и в межмодульный период наставник сопровождает участника, снимая вопросы и барьеры некомпетенции по вопросам, связанным с новой для компании деятельности, либо новым направлением экспорта.
Имея в своей команде наставников, занимающихся экспортом, можем передать неоценимый опыт реализации собственных проектов. Обладая связью с потенциальными клиентами в странах СНГ, Китая, США, Германии, Чехии, Италии, Сербии, Тайланда, Индии, можем оказать реальное содействие в продвижении продукции и услуг участников на зарубежные рынки.
Модуль 1. Введение в экспорт. Выбор рынка экспорта
День 1
Основы экспортной деятельной. Введение в экспортный проект. Этапы экспортного проекта:
- Выбор рынка
- Адаптация товара под требование рынка
- Проведение переговоров и подписание контракта
- Производство продукции
- Таможенное оформление
- Логистика (доставка)
- Валютные платежи, возмещение НДС
День 2
Выбор рынка и поиск покупателя
- Постановка целей
- Инструменты поиска рынка, анализ рынков
- Инструменты поиска покупателей
Модуль 2. Экспорт как проект. Построение команды
День 1
Управление проектами (Проект-менеджмент)
- Принципы проектного управления на предприятии
- Устав экспортного проекта
- Экспорт как проект
Построение команды
- Принципы построения экспортной команды
- Лидерство
- Управление изменениями
День 2
Маркетинг в экспортной деятельности
- Основные каналы продвижения
- Маркетинговые исследования
- Эффективная маркетинговая стратегия
Модуль 3. Адаптация товара под требования рынка
День 1
Адаптация продукта
- Эффективная упаковка
- Работа с маркетинговыми исследованиями
- Подготовка продукции под требования рынка
День 2
1. Сертификация продукции
- Особенности оценки соответствия на международных рынках
- Процедура оценки соответствия
- Подготовка продукции под требования стандартов
2. Правовая охрана интеллектуальной собственности
- Патентование
- Регистрация торговых марок
- Патентный троллинг, как явление в международной торговле и методы борьбы с ним.
3. Правовые аспекты экспорта
- Подготовка проекта контракта. Существенные условия
- Судебная практика и арбитраж
- Минимизация рисков в экспортной деятельности
Модуль 4. Финансы в экспортной деятельности. Заключение контракта
День 1
Финансовые аспекты экспортного проекта
-
Структура стоимости экспортного контракта
-
Планирование бюджета организации при экспортной деятельности
-
Инструменты финансирования экспортной деятельности
День 2
Переговоры сторон экспортного контракта
-
Особенности коммуникаций в международной торговле
-
Стратегия ведения переговоров
-
Отстаивание интересов в экспортной сделке
Что даёт программа?
Возможность найти новые рынки сбыта
Обучить экспортную команду профессиональным компетенциям
Решить вопросы, связанные с экспортной деятельностью
Открыть для себя все возможности экспорта и получать прибыль от экспортной деятельности
Наши наставники
Дмитрий Титарев
Кандидат технических наук, MBA Стокгольмская школа экономики (HHS), бизнес-тренер, коуч